Выход на Яндекс Маркет в 2026 году: что изменилось и как стартовать?

Яндекс Маркет уверенно входит в топ-5 российских маркетплейсов и показывает впечатляющие темпы роста — количество активных покупателей в III квартале 2025 года достигло 20,5 млн человек. Площадка активно развивается, и 2026 год принёс ряд важных изменений для селлеров. Разбираем ключевые особенности старта и работы. 
Регистрация личного кабинета продавца на Яндекс Маркете полностью бесплатная. Новые продавцы получают 10 000 бонусов на продвижение — их можно потратить на "Буст продаж" в первый месяц работы. 

Кто может продавать на Яндекс Маркете? 

Продавцами могут стать :

- ИП и юридические лица;
- Самозанятые — только с товарами собственного производства.

 Важно! Самозанятым запрещено продавать товары б/у, продукцию с обязательной маркировкой, подлежащую сертификации, а также пищевые продукты и напитки. 

Структура расходов продавца: 

После регистрации основные затраты складываются из :
- Комиссии платформы — от 5% до 49% в зависимости от категории товара.
- Логистических расходов — при использовании FBY (склад Маркета) добавляются услуги по хранению и доставке;
- Эквайринга — комиссия за обработку платежей: 1,8% при ежемесячных выплатах, 3,5% — при ежедневных. 

Что изменилось в 2026 году? 
- Новая логика расчёта "средней мили". С 1 февраля 2026 года Яндекс Маркет перешёл на расчёт по литрам (объёму товара). 
- Бесплатное хранение до года. Плата взимается только за товары, находящиеся на складе более 365 дней . 
- Маркет AI. В личном кабинете появился ИИ-ассистент, который помогает анализировать продажи, даёт прогнозы и отвечает на вопросы по работе площадки . 
- Требования к контенту. Все товары должны иметь качественные фото (рекомендуется 5–7 изображений), видеообзоры и SEO-оптимизированные описания. 

С чего начать новичку? 
- Зарегистрировать бизнес: ИП, ООО или самозанятость. Выбрать коды ОКВЭД, налоговый режим, открыть расчётный счёт. 
- Собрать документы: паспорт, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, платёжные реквизиты. Для сертифицируемых товаров — декларации о соответствии, сертификаты, СГР, отказные письма. 
- Выбрать нишу. 
- Определиться с моделью продаж:
FBY (Fulfillment By Яндекс) — товар хранится на складах Маркета;
FBS (Fulfillment By Seller) — отгрузка со своего склада;
DBS (Delivery By Seller) — доставка силами продавца. 

Создать качественные карточки. Подготовить фото, описания, загрузить товары через Excel, API или вручную. 

Важные риски 2026 года: 
- Штрафы за нарушения правил упаковки — поставку могут не принять на складе;
- Обязательная маркировка товаров в системе "Честный знак" для определённых категорий;
- Валидация документов — расхождение с ЕГРЮЛ/ЕГРИП ведёт к отказу в регистрации. 

 Хотите выйти на Яндекс Маркет без ошибок? 

Центр электронной торговли "Бизнес-инкубатора РМЭ" помогает местным производителям и предпринимателям успешно стартовать на маркетплейсах. Мы оказываем полный комплекс услуг: 
Консультации по выбору маркетплейса и регистрации личного кабинета;
Создание качественных фотографий товара с наложением инфографики;
Разработка товарных карточек совместно со специалистом;
Сопровождение до первых продаж под руководством наставника. 
Неважно, только планируете выход или уже столкнулись с трудностями — мы поможем разобраться во всех нюансах 2026 года и запустить продажи с минимальными рисками. 

Обращайтесь в Центр электронной торговли — проведём вас в мир маркетплейсов!

• ← Пред. новость
• След. новость →